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en communication - marketing et en interactif

Formation en Communication Marketing

Stratégie de marque

Construire ses personas en marketing B2B

0.3 unités d'éducation continue
Alain Thériault
Associé, Exo B2B

Après un passage au MBA en marketing d’HEC-Montréal en 1994, il accumule un autre dix ans d’aide aux entrepreneurs à titre de directeur du Centre d’entrepreneurship Hec-Poly-Udem. Conférencier membre de l’Association Canadienne des Conférenciers Professionnels de 2012 à 2014, il est un «facilitateur» fréquent à la maison mère de Rogers à Toronto sur le thème du leadership. 

Description

Sommaire

Une formation essentielle en marketing d'achats complexes. Apprenez à construire vos personas, ces profils d'acheteurs, d'évaluateurs, d'influenceurs et d'utilisateurs fictifs afin de comprendre les mécanismes complexes de la prise de décision chez vos clients.

S’adresse à :

Gestionnaires, marketeurs et stratèges B2B qui désirent communiquer efficacement leurs stratégies de marque interentreprises et convertir leurs prospects grâce à une stratégie de personas bien ficelée.

Formule :

Une demie journée complète de 9H à 12H.

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris:  le déjeuner, les pauses santé et le dîner préparés par le restaurant le Mile-Ex.
Le matériel didactique

Objectifs

+ Apprendre à développer vos personas
+ Apprendre à identifier les informations d'impact pour vos ventes
+ Apprendre à utiliser vos personas dans votre marketing

Programme complet

I. Apprendre à développer vos personas :

  • Les personas en marketing : B2B, B2C, même combat ?
  • Comprendre les caractéristiques clés qui doivent comporter vos personas
  • Définir vos profils d'acheteurs fictifs

Atelier : développer et optimiser vos personas

II. Apprendre à identifier les informations d'impact pour les ventes :

  • Augmenter le niveau de confiance envers le vendeur
  • Générer de l'information privilégiée pour accélérer les ventes
  • Créer des liens entre les personas et votre Social Selling

Études de cas : À COMPLÉTER

III. Apprendre à utiliser vos personas dans votre marketing : 

  • Affiner vos stratégies de positionnement
  • Bonifier votre contenu, développer vos campagnes et optimiser votre site web
  • Offrir de meilleurs leads à l'équipe de ventes
  • Renforcer votre branding

Discussion : À COMPLÉTER

Le debrief IP :

  • Formule unique : une synthèse de 30 minutes pour faire le point sur l'essentiel de la journée, sur les concepts et principaux points abordés et incontournables à retenir.

Les «plus»

+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises.
+ Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes.
 

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise :

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validée (0.7), signée par les experts et Infopresse
+ Formations reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

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