Le premier centre de formations professionnelles
en communication - marketing et en interactif

Formation en Communication Marketing

Développement des affaires

Développer de nouvelles occasions d’affaires

0.7 unités d'éducation continue
Philippe Richard Bertrand
Associé, chef de la croissance d'Amplio Stratégies

Leader reconnu au sein de l’écosystème des PME québécoises, Philippe R. Bertrand est un entrepreneur en série qui a créé 12 sociétés en 20 ans. 

Description

Sommaire

Une journée pour apprendre à augmenter ses ventes de façon durable et transformer ses « cold calls » en « warm calls ».

S’adresse à :

Responsables de la stratégie de ventes ou du développement des affaires, personnel de ventes/développement des affaires et personnel en soutien aux ventes.

Formule :

Une journée complète de 9h à 17h.

Durée :

7 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris : le déjeuner, la pause santé, le dîner préparés par le restaurant le Mile-Ex et le matériel didactique.

Objectifs

1. Utiliser au quotidien les quatre grandes étapes du cycle de ventes 
2. Trouver les meilleurs talents de son équipe pour les assigner aux bonnes étapes du cycle de ventes
3. Se préparer adéquatement et démarcher un nouveau client en utilisant le big data 

Programme complet

I. ÉTABLIR SA STRATÉGIE POUR MAXIMISER LES VENTES 

+ Mettre en place une gestion du cycle de ventes agile et pertinente pour tous les types d’entreprises et d’industries. 
+ Optimiser cette méthodologie et la rendre accessible à tous ceux qui ont un rôle direct ou indirect de développement des affaires.

Échanges en grand groupe pour accompagner les participants à ingérer la méthode dans le contexte de leur entreprise  


II. RÉUSSIR LA PROSPECTION 

+ Apprendre les divers éléments de la méthode I.M.A.G.E.
+ Maîtriser la cueillette d’information sur les clients potentiels
+ Augmenter le succès de la prise de rendez-vous de son équipe de prospection
+ Réussir son réseautage et ses dîners d’affaires
+ Réduire la durée de son cycle de ventes et diminuer son coût d’acquisition client.

Étude de cas 
Recherches encadrées sur de réels prospects des participants

DEBRIEF DE LA JOURNÉE

Les «plus»

+ Contenus élaborés par un expert reconnu pour sa pédagogie et son expérience auprès des professionnels
+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises
+ Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes 

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise : 

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validée (0.7), signée par l'expert et Infopresse
+ Formations reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

Autres formations à venir