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Formation en Communication Marketing

Marketing relationnel

Transformer ses prospects en clients grâce au lead nurturing

0.7 UNITÉS D'ÉDUCATION CONTINUE
Alexandre Sagala
Président de Pertinence Média

Cumulant plus de 18 ans d’expérience en gestion, en marketing et en technologie, Alexandre Sagala  possède une expertise de pointe sur tout ce qui touche le marketing numérique et relationnel, l’expérience client et le commerce électronique.

Description

Sommaire

Le lead nurturing est une pratique qui permet d’accompagner un prospect tout au long de son parcours d’achat, jusqu’à sa décision finale. Associé aux outils de marketing automation, ils sont indispensables à une stratégie de marketing B2B efficace.

Avec cette formation essentielle, apprenez comment maximiser votre stratégie de marketing automation afin d’en tirer le maximum de profit.

S’adresse à :

Responsables du marketing, chargés de marketing, B2B, directeurs de marketing B2B.
 
Niveau intermédiaire.

Formule :

Une journée complète de 9H à 17H.

Durée :

7 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris : le déjeuner, les pauses santé, le dîner préparés par le restaurant le Mile-Ex et le matériel didactique.

Objectifs

+ Comprendre les rôles essentiels du lead nurturing et du lead scoring.

+ Maximiser l’utilisation de votre plateforme de marketing automation.

+ Mesurer l’impact de votre stratégie sur vos ventes et votre marketing.

Programme complet

I. POURQUOI LEAD NURTURING ET MARKETING AUTOMATION ?

· Définir le lead nurturing et le lead scoring.

· Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de marketing automation ?

· Les éléments clés du lead nurturing.

II. BÂTIR UNE STRATÉGIE DE LEAD NURTURING EFFICACE

· Comment créer vos campagnes de lead nurturing.

· Comment créer vos campagnes de lead scoring.

· Lead nurturing dans un contexte multicanal.

Cas pratique

 

III. CONTENU

· Comment préparer votre contenu de lead nurturing.

· Types de contenus utiles au lead nurturing.

· Meilleures pratiques pour les courriels de lead nurturing.

Étude de cas — exemples de contenus performants.

 

IV. LEAD NURTURING AVANCÉ

· Intégrer des concepts comportementaux dans votre lead nurturing.

· Optimiser votre segmentation et votre personnalisation.

· Types de campagnes essentiels à votre succès.

· Maintenance et gestion des listes.

Étude de cas — exemples de campagnes types.

 

V. MESURE, TESTS ET OPTIMISATION

· Quels éléments tester et optimiser ?

· Comment calculer le ROI de vos campagnes

 

LE DEBRIEF IP

· Formule unique : une synthèse de 30 minutes pour faire le point sur l’essentiel de la journée, sur les concepts et principaux points abordés et sur les incontournables à retenir.

 

Les «plus»

+ Contenus élaborés par des experts reconnus pour leur pédagogie et leur expérience auprès des professionnels.
+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises
+ Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes 

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise : 

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validée (0.7), signée par les experts et Infopresse
+ Formations reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

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