DÉVELOPPEZ VOTRE
POTENTIEL PROFESSIONNEL

Formation en Numérique

Marketing numérique

Amazon 2: optimiser ses stratégies de vente en ligne

0.3 unités d'éducation continue
Jonathan Laberge
Partenaire et directeur du développement des affaires, Reptile

Fort de ses 17 années d’expérience dans le domaine du numérique, Jonathan est en charge d’établir toutes les nouvelles relations d’affaires chez Reptile. Il s'implique également dans le milieu entrepreneurial québécois en participant en tant que coach à la stratégie numérique à l’ACET et l’incubateur Le Garage & Co.

Description

Sommaire

Amazon offre une occasion en or pour toute compagnie éligible à vendre en ligne. Étant la référence de l'industrie du commerce électronique, Amazon est une passerelle pour pénétrer le marché Nord-Américain offrant une plateforme rentable avec une gestion interne accesible. Cette plateforme complexe et en constante évolution requiert toutefois une connaissance à jour des pratiques et réglementations actuelles. Plusieurs milliers d'entreprises ont établi une présence sur Amazon, créant un marché d’une compétitivité féroce. Il est donc primordial de savoir comment optimiser ses stratégies de vente pour pouvoir sortir du lot. 

Cette formation interactive vous permettra de découvrir les bonnes pratiques d'un compte optimisé et les tactiques avancées de vente en ligne à travers des exercices en temps réel.

Niveau: avancé

S’adresse à :

Responsables du marketing, des ventes et du développement d'affaires, chefs de produits, chefs de marque, coordonnateur du commerce électronique ou tous professionnels détenant un compte actif sur Amazon et souhaitant l'optimiser selon les meilleures pratiques de l'industrie.

Cette formation s'adresse autant aux détenteurs d'un compte Seller que Vendor.

Formule :

Une demi-journée de 9h à 12h

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

+ Matériel pédagogique
+ Certificat d'attestation de la formation

Objectifs

  1. Adopter les meilleures pratiques pour repenser ses produits en ligne

  2. Augmenter la ocnversions de ses publiités numériques

  3. Savoir analyser ses données pour optimiser ses suivis de vente

Programme complet

I. Amazon à l'heure de la COVID-19

+ Connaître les récents changements chez Amazon.

+ Se mettre à jour sur la conformité aux règlements gouvernementaux et d'Amazon

+ Tirer profit des nouvelles opportunités de ventes

II. Optimisation de son compte 

+ Identifier tous les paramètres critiques pour un bon état de compte

+ Identifier les outils offerts par Amazon pour augmenter votre notoriété

+ Connaître les bonnes pratiques pour monter une boutique en ligne (Store front)

III. Placements numériques : types d'annonces, meilleures pratiques et établissement du budget

+ Comprendre les différents canaux de publicité numérique et leurs avantages respectifs

+ Choisir les bons canaux de publicité numériques selon ses produits et ses objetcifs de vente

+ Établir un budget de placements

+ Construire une banque de mots-clés

+ Connaître les bonnes métriques d'optimisation avancée

+ Exercice: Création d'une campagne en temps réel

IV. Suivi des ventes : interprétation de ses données brutes

+ Effectuer efficacement un suivi de vente 

+ Identifier les ou le produit champion

+ Définir les métriques de ventes à surveiller

+ Mettre en place une matrice décisionnelle selon différents scénarios de vente possibles: 

  • Quoi faire si les ventes sont supérieures à la prédiction?
  • Quoi faire si les ventes sont inférieures à la prédiction?

V. Réapprovisionnement d'inventaire : coûts et projections efficaces

+ Préparer et optimiser sa gestion d'envoi et d'approvisionnement 

+ Projeter les ventes pour éviter les ruptures de stock

+ Diminuer les coûts associés aux envois FBA

+ Découvrir les astuces pour calculer ses frais : comment optimiser la rentabilité

+ Exercice: Comprendre un fichier de projection de vente

VI. Stratégies de vente: tactiques avancées

+ Connaître les outils de tierce partie facilitant les processus de gestion

+ Savoir analyser la provenance de son trafic pour mesurer son taux de conversion

+ Augmenter ses ventes grâce à une stratégie courriel

+ Intégrer l'intelligence marketing dans sa gestion de données

+ Créer un entonnoir de ventes propre à ses produits

 

Les «plus»

1. Les formateurs d’Infopresse sont tous reconnus pour leur expertise et sont rigoureusement sélectionnés par nos équipes des contenus.

2. Le côté pratique. Une méthode axée sur les résultats immédiatement applicables en entreprise, orientée autour d’une structure dynamique et stimulante qui allie connaissances théoriques et cas pratiques.

3. Les petits groupes d’apprentissage de 20 personnes maximum, ce qui permet d’offrir un contenu orienté vers les objectifs des participants et un suivi optimal avant et après la formation.

4. Les formations applicables à la loi du 1%. Les formations sont reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et Emploi-Québec.

5. Les formations reconnues par la SOFEDUC, un moyen standardisé de reconnaissance des unités d'éducation continues

Autres formations à venir