Des formations conçues pour répondre aux enjeux des professionnels.

Formation en Communication Marketing

Stratégie de marque

Construire ses personas en marketing B2B | Montréal

0.3 unités d'éducation continue
Alain Thériault
Associé, Exo B2B

Après un passage au MBA en marketing d’HEC-Montréal en 1994, il accumule un autre dix ans d’aide aux entrepreneurs à titre de directeur du Centre d’entrepreneurship Hec-Poly-Udem. Conférencier membre de l’Association Canadienne des Conférenciers Professionnels de 2012 à 2014, il est un «facilitateur» fréquent à la maison mère de Rogers à Toronto sur le thème du leadership. 

Description

Sommaire

Une formation essentielle en marketing d'achats complexes. Apprenez à construire vos personas, ces profils d'acheteurs, d'évaluateurs, d'influenceurs et d'utilisateurs fictifs afin de comprendre les mécanismes complexes de la prise de décision chez vos clients.

S’adresse à :

Gestionnaires, marketeurs et stratèges B2B qui désirent communiquer efficacement leurs stratégies de marque interentreprises et convertir leurs prospects grâce à une stratégie de personas bien ficelée.

Formule :

Une demie journée complète de 9H à 12H.

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris:  le déjeuner, les pauses santé et le dîner préparés par le restaurant le Mile-Ex.
Le matériel didactique

Objectifs

+ Apprendre à développer vos personas
+ Apprendre à identifier les informations d'impact pour vos ventes
+ Apprendre à utiliser vos personas dans votre marketing

Programme complet

I. Apprendre à développer vos personas :

  • Les personas en marketing : B2B, B2C, même combat ?
  • Comprendre les caractéristiques clés qui doivent comporter vos personas
  • Définir vos profils d'acheteurs fictifs

Atelier : développer et optimiser vos personas

II. Apprendre à identifier les informations d'impact pour les ventes :

  • Augmenter le niveau de confiance envers le vendeur
  • Générer de l'information privilégiée pour accélérer les ventes
  • Créer des liens entre les personas et votre Social Selling

Études de cas : À COMPLÉTER

III. Apprendre à utiliser vos personas dans votre marketing : 

  • Affiner vos stratégies de positionnement
  • Bonifier votre contenu, développer vos campagnes et optimiser votre site web
  • Offrir de meilleurs leads à l'équipe de ventes
  • Renforcer votre branding

Discussion : À COMPLÉTER

Le debrief IP :

  • Formule unique : une synthèse de 30 minutes pour faire le point sur l'essentiel de la journée, sur les concepts et principaux points abordés et incontournables à retenir.

Les «plus»

+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises.
+ Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes.
 

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise :

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validée (0.7), signée par les experts et Infopresse
+ Formations reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

Autres formations à venir