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Formation en Marketing

Expérientiel

Générer de nouveaux prospects dans un contexte événementiel | Montréal

0.7 unités d'éducation continue
Manon Rouillier
Présidente, Rouillier Stratégie Marketing

Manon Rouillier est fondatrice et présidente de Rouillier Stratégie Marketing depuis 2009.  Sa mission consiste à propulser les entreprises dans leur marché avec des stratégies adaptées à leur réalité d’affaires, afin qu’elles se démarquent, qu’elles racontent leur histoire, mais surtout, qu’elles soient entendues.
 

Description

Sommaire

Nouvelle formation au CAMPUS!

Pourquoi les entreprises investissent-elles autant pour assurer leur présence lors d’événements, de salons et de congrès? C’est qu’elles souhaitent générer de nouveaux prospects. L’aspect logistique de l’événement est souvent bien ficelé, mais la stratégie pour attirer des clients et prospects est négligée. Comment faire pour attirer et retenir les clients potentiels et actuels, pendant et après l’événement? 


Cette formation sur une journée vous permettra d'identifier les étapes à suivre pour développer vos affaires dans un contexte événementiel, que ce soit avant, pendant et après l’événement en maximisant votre présence, en créant plus d’interaction avec vos visiteurs et en apprenant à gérer plus efficacement vos prospects pour les convertir en nouveaux clients.

S’adresse à :

Aux entrepreneurs, professionnels du marketing et de la vente qui sont impliqués dans l’organisation et dans la participation aux salons professionnels et qui souhaitent accroître leurs compétences en développement d'affaires dans un contexte événementiel.

Formule :

Une journée de formation de 9 h à 17 h

Durée :

7 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris : le déjeuner, les pauses santé et le dîner.
Le matériel pédagogique.

Objectifs

1. Établir votre stratégie d’invitation, de prise de rendez-vous et de vente dans un contexte événementiel
2. Développer vos aptitudes de ventes sur le lieu d’événement et tirer profit des meilleurs pratiques 
3. Comprendre l’importance des suivis et de la gestion des contacts post-événement

Programme complet

I.    RENCONTRER - ÉTABLIR UN PLAN DE PROSPECTION

    + Explorer le spectre des stratégies efficaces en prospection physique et virtuelle
    + Planifier des moyens de communication pour générer des leads
    + Annoncer, maximiser votre présence et attirer les visiteurs à votre kiosque
    + Comprendre comment obtenir des rendez-vous d’affaires

 

II.   APPROCHE PROACTIVE — AGIR EN PRO ! 

    + Garder le focus sur son plan d’action et son déploiement

  • Préparer sa présence 360 °

  • Les stratégies de promotion de A à Z

  • L’art de bien se présenter et de communiquer

  • Comment élaborer un pitch de vente concis et percutant

  • Processus d’élaboration – Boîte à outils performants



III.   LA NOTION DU « VOULOIR » POUR PASSER À L’ACTION

+ Préparer l’indispensable en vue de la grande première
+ Motivez-vous et maîtrisez le tout – Oui, mais comment ?
+ Aspect redoutable – Vous sentez-vous prêt ?
+ Définir les responsabilités de chacun
+ Définir les indicateurs clés de succès


IV.   VOTRE LIEU – VOTRE IMAGE

    + Comment attirer?
    + Comprendre le concept de l’attraction du lieu en plusieurs facteurs
    + Le défi de l’attraction et du closing

V.   LA JOURNÉE N’EST PAS FINIE 

    + Envisager un repas client – Se rendre disponible
    + Technologie performante – Connexion sur le champ !


VI.  LES DOs and DON’Ts

    + Comprendre le ROI d’un événement: investissement versus résultat substantiel
    + Déterminer les questions à se poser après un événement
    + Assurer un suivi efficace auprès de vos prospects
    + Faire un exercice de rétrospection et retenir les prospects

Les «plus»

+ Contenus élaborés par des experts reconnus pour leur pédagogie et leur expérience auprès des professionnels.
+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises
+ Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes 

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise : 

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validée (0.7), signée par les experts et Infopresse
+ Formations reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

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