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Formation en Numérique

Marketing numérique

Indispensable Amazon: optimisez vos ventes en ligne

Formateur Expert Jonathan Laberge
PARTENAIRE ET DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, REPTILE

Fort de ses 17 années d’expérience dans le domaine du numérique, Jonathan est en charge d’établir toutes les nouvelles relations d’affaires chez Reptile. Il s'implique également dans le milieu entrepreneurial québécois en participant en tant que coach à la stratégie numérique à l’ACET et l’incubateur Le Garage & Co.

Description

Sommaire

Cette formation est offerte en 2 demi-journées de 9h à 12h (voir dates et horaires plus bas à la billetterie)

L’augmentation des ventes en ligne force toutes les entreprises à revoir leur stratégies. Comment utiliser Amazon pour vendre plus? Comment positionnement intelligemment ses produits sur la plateforme? Les Indispensables- Amazon vous permettra de maîtriser l’essentiel de ce que vous devez savoir sur Amazon et les possibilités pour vos produits et votre entreprise.

S’adresse à :

Responsables du marketing, des ventes et du développement d’affaires, chefs de produits, chefs de marque, coordonnateur du commerce électronique ou tous professionnels souhaitant positionner efficacement ses produits sur Amazon

Formule :

Deux demi-journées de 9h à 12h

Durée :

6 heures ( 2 jours )

Inclus :

+ Matériel pédagogique
+ Certificat d'attestation de la formation

Objectifs

  1. Calculer son potentiel de rentabilité des ventes sur Amazon 

  2. Apprendre à créer un compte Amazon au niveau technique et légal

  3. Déployer ses produits sur Amazon selon les meilleurs pratiques du SEO

  4. Concrétiser une stratégie de ventes pour se démarquer et contrer la compétition

  5. Adopter les meilleures pratiques pour augmenter la conversion de ses publicités numériques

  6. Savoir analyser ses données pour optimiser ses suivis de vente

Programme complet

AMAZON 1

I. Introduction à Amazon 

  • + Comprendre Amazon : Qui, quoi, pourquoi et comment 

  • + Distinguer les caractéristiques des différents marchés à travers le monde : Europe, Nord-Amérique, Asie

  • + Saisir les opportunités d’Amazon Prime : un marché libre avec un service sans précédent

  • + Comparer les profils : Vendor vs. Seller et FBM vs. FBA

II. Qualification pour vendre sur Amazon

  • + Effectuer une étude du marché actuel : compétition, prix, démographique

  • + Analyser les coûts de vente : coût de la logistique et d’expédition, calcul des marges, choix FBA ou FBM

  • + Passer au travers de la liste de vérification : documents à fournir, registre des marques, taxes, MSDS, avis aux douanes

  • + Créer un compte Amazon : avoir tous les éléments en main avant de débuter

  • + Atelier : calculer les marges de profit de cinq produits réels

III. Création d’une fiche produit idéale

  • + Collecter des informations et analyser le SEO : ranking, formulation et mots-clés

  • + Définir les informations de base : titre, description, puces, UPC/EAN, prix, catégorie, limites de caractères

  • + Choisir les photos : meilleures pratiques, dimensions et éléments

  • + Améliorer le ciblage : mots-clés, démographiques, attributs du produit

  • + Ajouter des informations additionnelles : ingrédients, indications, directives, taxes, autres

  • + Optimiser son contenu de marque et sa boutique virtuelle : meilleur SEO & UX

  • + Atelier: créer une fiche produit en temps réel à partir du compte du formateur

IV. FBA: transfert de la logistique à Amazon 

  • + Connaître les avantages d’Amazon Prime pour le vendeur

  • + Préparer l’envoi aux entrepôts d’Amazon : étiquetage, emballage, envoi, MSDS

  • + Réconcilier l’envoi


V. Promotion: SEM, SEO, PPC, RS, commentaires 

  • + Gérer les commentaires : l’importance des reviewsfeedback et ranking

  • + Établir un budget de placement : analyse du marché, mots-clés et produits champions

  • + Renforcer ses ventes avec des placements numériques : SEM / PPC / RS

  • + Renforcer ses ventes organiquement : avis, réseaux sociaux, promotions, infolettres, puces web

VI. Suivi des ventes 

  • + Rester à l'affût de la compétition: dérangement, vigie, dépassement

  • + Identifier les produits sous-estimés

  • + Exporter et analyser les données crues avec Excel

  • + Utiliser les divers outils: exemples et coûts

  • + Projeter ses ventes : outils internes vs. externes

  • + Réapprovisionner l’inventaire

  • + Réévaluer les prix : rester compétitif sans avoir un impact sur les marges

VII. Débrief IP

+ Période de questions et d’échanges

+ Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points

 

AMAZON 2: Optimiser ses stratégies de vente en ligne

I. Amazon à l'heure de la COVID-19

+ Connaître les récents changements chez Amazon.

+ Se mettre à jour sur la conformité aux règlements gouvernementaux et d'Amazon

+ Tirer profit des nouvelles opportunités de ventes

II. Optimisation de son compte 

+ Identifier tous les paramètres critiques pour un bon état de compte

+ Identifier les outils offerts par Amazon pour augmenter votre notoriété

+ Connaître les bonnes pratiques pour monter une boutique en ligne (Store front)

III. Placements numériques : types d'annonces, meilleures pratiques et établissement du budget

+ Comprendre les différents canaux de publicité numérique et leurs avantages respectifs

+ Choisir les bons canaux de publicité numériques selon ses produits et ses objetcifs de vente

+ Établir un budget de placements

+ Construire une banque de mots-clés

+ Connaître les bonnes métriques d'optimisation avancée

+ Exercice: Création d'une campagne en temps réel

IV. Suivi des ventes : interprétation de ses données brutes

+ Effectuer efficacement un suivi de vente 

+ Identifier les ou le produit champion

+ Définir les métriques de ventes à surveiller

+ Mettre en place une matrice décisionnelle selon différents scénarios de vente possibles: 

  • Quoi faire si les ventes sont supérieures à la prédiction?
  • Quoi faire si les ventes sont inférieures à la prédiction?

V. Réapprovisionnement d'inventaire : coûts et projections efficaces

+ Préparer et optimiser sa gestion d'envoi et d'approvisionnement 

+ Projeter les ventes pour éviter les ruptures de stock

+ Diminuer les coûts associés aux envois FBA

+ Découvrir les astuces pour calculer ses frais : comment optimiser la rentabilité

+ Exercice: Comprendre un fichier de projection de vente

VI. Stratégies de vente: tactiques avancées

+ Connaître les outils de tierce partie facilitant les processus de gestion

+ Savoir analyser la provenance de son trafic pour mesurer son taux de conversion

+ Augmenter ses ventes grâce à une stratégie courriel

+ Intégrer l'intelligence marketing dans sa gestion de données

+ Créer un entonnoir de ventes propre à ses produits

Les «plus»

1. Les formateurs d’Infopresse sont tous reconnus pour leur expertise et sont rigoureusement sélectionnés par nos équipes des contenus.

2. Le côté pratique. Une méthode axée sur les résultats immédiatement applicables en entreprise, orientée autour d’une structure dynamique et stimulante qui allie connaissances théoriques et cas pratiques.

3. Les petits groupes d’apprentissage de 20 personnes maximum, ce qui permet d’offrir un contenu orienté vers les objectifs des participants et un suivi optimal avant et après la formation.

4. Les formations applicables à la loi du 1%. Les formations sont reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et Emploi-Québec.

5. Les formations reconnues par la SOFEDUC, un moyen standardisé de reconnaissance des unités d'éducation continues

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