DÉVELOPPEZ VOTRE
POTENTIEL PROFESSIONNEL

Formation en Architecture et Design

gestion de la transformation et de l'innovation

Négocier, persuader ses clients et autres parties prenantes

0.3 unités d'éducation continue
Sara Scheherazade Caron
Fondatrice, service-conseil exécutif: stratégie et transformations digitales, Tactic B

Ing. T.I. M.B.A et diplômée d'Harvard en négociation, Sara  accompagne les cadres d’entreprises en planification stratégique, en transformation numérique des modèles d’affaires, et en négociation et sélection de partenaires. Auparavant, elle a dirigé des divisions de T.I. et de relations d’affaires pendant plus de 10 ans chez FBN et à la CDPQ. 

Description

Sommaire

Une demi-journée pour explorer à travers des mises en situation le cadre concret et pratique d’une négociation porteuse avec ses clients, clients potentiels et parties prenantes. Recommandations pour affiner votre style de négociation et négocier efficacement et éthiquement dans toute situation, même en mode virtuel.

* Formation complémentaire éventuelle : Communiquer efficacement avec des personnalités difficiles.

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Admissible aux fin de formation continue pour les architectes et reconnues par l'APDIQ pour les designers.

*Nouveau* Une mesure du Gouvernement du Québec vous permet d'obtenir jusqu'à 50% des frais remboursés ainsi qu'une partie du salaire de l'employé pour l'organisation d'activités de formations. Découvrez les détails ici

S’adresse à :

Aux professionnels du design et de l’architecture, manufacturiers, promoteurs de projets, gestionnaires de marques, chefs d’entreprise, responsables de salles de montre, décideurs de l’industrie. Aux professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en négociation et collaborer de manière plus efficace avec leurs clients, collègues, partenaires ou fournisseurs.

Formule :

Une demi-journée en classe virtuelle de 9h à 12h
Durée : 3 heures (1 jour)

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

+ Matériel pédagogique
+ Certificat d'attestation de la formation SOFEDUC / Crédits APDIQ et ADIQ pour les membres, le cas échéant

Objectifs

1.     Optimiser ses négociations formelles et informelles dans une perspective gagnant-gagnant.

2.     Intégrer les concepts de rationalité, de biais et d’influence.

3.     Comprendre l’importance des relations positives pour son développement d’affaires et autres situations.

Programme complet

0. Accueil

+ Accueil et explication du déroulement par Index-Design

+ Présentation du formateur et tour de table rapide du profil et des attentes des participants

I. Objectifs et définitions

+ Découvrir les notions de base: négocier c’est quoi?

II. Cadre de négociation

+ Parcourir le cadre de négociation en 7 dimensions

III. Pièges et facteurs de succès

+ Conduire une négociation efficace

+ Contrer les biais, les mythes et les stéréotypes

+ Découvrir les types d’influence et différentes rationalités

+ Quelques conseils pour la gestion de personnalités difficiles*

+ Ateliers pratiques tout au long du cours : exercices individuels et de groupe pour mettre en pratique les concepts.

 IV. Débrief ID

+ Période de questions et d’échange

+ Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points

 

* Formation complémentaire éventuelle : Communiquer efficacement avec des personnalités difficiles.

Les «plus»

1. Les formateurs sont tous reconnus pour leur expertise et sont rigoureusement sélectionnés par nos équipes des contenus.

2. Le côté pratique. Une méthode axée sur les résultats immédiatement applicables en entreprise, orientée autour d’une structure dynamique et stimulante qui allie connaissances théoriques et cas pratiques.

3. Les petits groupes d’apprentissage de 15-20 personnes maximum, ce qui permet d’offrir un contenu orienté vers les objectifs des participants et un suivi optimal avant et après la formation.

4. Les formations applicables à la loi du 1%. Les formations sont reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et Emploi-Québec. Une subvention d'Emploi-Québec rembourse présentement 50% de vos frais de formation!

5. Les formations reconnues par la SOFEDUC, un moyen standardisé de reconnaissance des unités d'éducation continues. Les formations sont accréditées par l'APDIQ, pour leurs membres. 

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