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Formation en Innovation

Stratégie d'affaires

Positionner efficacement ses produits sur Amazon | Montréal

0.3 unités d'éducation continue
Michel Golovkin
Stratège en Marketing Numérique, Reptile

Michel Golovkin se spécialise en placements numériques et stratégies de ventes sur Amazon. Ayant propulsé nombreuses marques vers le succès, il conjugue sa créativité et le dynamisme des tendances de l’univers numérique pour surpasser les objectifs de ses clients, tout en s’axant sur les résultats et la science des données.

Description

Sommaire

Cette formation enseigne les étapes à suivre pour réussir à distribuer ses produits sur la plateforme Amazon de façon optimale.  

S’adresse à :

Responsables du marketing, des ventes et du développement d’affaires, chefs de produits, chefs de marque, coordonnateur du commerce électronique ou tous professionnels souhaitant positionner efficacement ses produits sur Amazon

Formule :

Une demi-journée de 9h à 12h

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris: le déjeuner, la pause santé et le matériel pédagogique

Objectifs

  1. Calculer son potentiel de rentabilité des ventes sur Amazon 

  2. Apprendre à créer un compte Amazon au niveau technique et légal

  3. Déployer ses produits sur Amazon selon les meilleurs pratiques du SEO

  4. Concrétiser une stratégie de ventes pour se démarquer et contrer la compétition

Programme complet

I. Introduction à Amazon 

  • + Comprendre Amazon : Qui, quoi, pourquoi et comment 

  • + Découvrir les bénéfices et les opportunités de vendre sur Amazon

  • + Distinguer les caractéristiques des différents marchés à travers le monde : Europe, Nord-Amérique, Asie

  • + Saisir les opportunités d’Amazon Prime : un marché libre avec un service sans précédent

  • + Comparer les profils : Vendor vs. Seller et FBM vs. FBA

II. Qualification pour vendre sur Amazon

  • + Effectuer une étude du marché actuel : compétition, prix, démographique

  • + Analyser les coûts de vente : coût de la logistique et d’expédition, calcul des marges, choix FBA ou FBM

  • + Passer au travers de la liste de vérification : documents à fournir, registre des marques, taxes, MSDS, avis aux douanes

  • + Créer un compte Amazon : avoir tous les éléments en main avant de débuter

  • + Atelier : calculer les marges de profit de cinq produits réels

III. Création d’une fiche produit idéale

  • + Collecter des informations et analyser le SEO : ranking, formulation et mots-clés

  • + Définir les informations de base : titre, description, puces, UPC/EAN, prix, catégorie, limites de caractères

  • + Choisir les photos : meilleures pratiques, dimensions et éléments

  • + Améliorer le ciblage : mots-clés, démographiques, attributs du produit

  • + Ajouter des informations additionnelles : ingrédients, indications, directives, taxes, autres

  • + Optimiser son contenu de marque et sa boutique virtuelle : meilleur SEO & UX

  • + Atelier: créer une fiche produit en temps réel à partir du compte du formateur

IV. FBA: transfert de la logistique à Amazon 

  • + Connaître les avantages d’Amazon Prime pour le vendeur

  • + Préparer l’envoi aux entrepôts d’Amazon : étiquetage, emballage, envoi, MSDS

  • + Réconcilier l’envoi


V. Promotion: SEM, SEO, PPC, RS, commentaires 

  • + Gérer les commentaires : l’importance des reviews, feedback et ranking

  • + Établir un budget de placement : analyse du marché, mots-clés et produits champions

  • + Renforcer ses ventes avec des placements numériques : SEM / PPC / RS

  • + Renforcer ses ventes organiquement : avis, réseaux sociaux, promotions, infolettres, puces web

VI. Suivi des ventes 

  • + Rester à l'affût de la compétition: dérangement, vigie, dépassement

  • + Identifier les produits sous-estimés

  • + Exporter et analyser les données crues avec Excel

  • + Utiliser les divers outils: exemples et coûts

  • + Projeter ses ventes : outils internes vs. externes

  • + Réapprovisionner l’inventaire

  • + Réévaluer les prix : rester compétitif sans avoir un impact sur les marges

VII. Débrief IP

+ Période de questions et d’échanges

+ Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points

Les «plus»

1. Les formateurs d’Infopresse sont tous reconnus pour leur expertise et sont rigoureusement sélectionnés par nos équipes des contenus.

2. Le côté pratique. Une méthode axée sur les résultats immédiatement applicables en entreprise, orientée autour d’une structure dynamique et stimulante qui allie connaissances théoriques et cas pratiques.

3. Les petits groupes d’apprentissage de 15 personnes maximum, ce qui permet d’offrir un contenu orienté vers les objectifs des participants et un suivi optimal avant et après la formation.

4. Les formations applicables à la loi du 1%. Les formations sont reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et Emploi-Québec.

5. Les formations reconnues par la SOFEDUC, un moyen standardisé de reconnaissance des unités d'éducation continues

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