Développez vos compétences et celles de vos équipes!

Formation en Communication

Habiletés de communication

Stratégies de négociation 1 | Montréal

0.3 unités d'éducation continue
Sara Scheherazade Caron
Fondatrice, service-conseil exécutif: stratégie et transformations digitales, TacticB

Ing. T.I. M.B.A et diplômée d'Harvard en négociation, Sara S. Caron accompagne depuis plusieurs années les cadres d’entreprises en planification stratégique à enjeux complexes, en transformation numérique des modèles d’affaires, et en négociation et sélection de partenaires. Auparavant, elle a dirigé des divisions de T.I. et de relations d’affaires pendant plus de 10 ans chez FBN et à la CDPQ. 

Description

Sommaire

Cette formation axée sur des mises en situations, vous permettra de mettre en pratique vos compétences naturelles de négociateur en appliquant des tactiques éprouvées. Vous affinez ainsi votre style de négociation en apprenant à négocier efficacement et éthiquement dans toute situation. Vous comprendrez comment intégrer un cadre de négociation afin de surmonter un large éventail de défis en entreprise comme ailleurs. 

S’adresse à :

Aux professionnels de tous les niveaux de carrière qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et travailler de manière plus efficace avec les clients, collègues, partenaires, fournisseurs et autres. 

Formule :

Une demi-journée de 9h à 12h

Durée :

3 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris: le déjeuner et la pause santé.
Le matériel didactique.

Objectifs

1. Optimiser vos négociations formelles et informelles dans une perspective gagnant-gagnant
2. Intégrer les concepts de négociation, de rationalités, de biais, d’émotions et d’influence
3. Comprendre l’importance des relations positives entre parties prenantes
4. Apprendre à composer avec des personnalités difficiles

Programme complet

Objectifs et opportunités

  • Comprendre les intérêts, les priorités et les objectifs des différentes parties
  • Maximiser les opportunités en préparant la pré-négociation

Préjugés, biais et personnalités difficiles

  • Impact des biais, préjugés et les différences culturelles sur les négociations
  • Traiter avec des gens irrationnels et des personnalités difficiles 

Écoute et timing

  • Améliorer la communication en écoutant et en posant des questions 
  • L’importance du timing 
  • Reconnaître à quel moment s'éloigner de la table

Récapitulatif

  • + Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points 
  • + Transmission, après la formation, du document de présentation résumant les concepts et les exercices à pratiquer au sein des équipes internes.

 

Les «plus»

+ Une méthode unique incluant un débrief de 30 minutes rappelant les notions apprises.
+ Possibilité de réseauter avec des professionnels et des dirigeants du milieu.
Méthode pédagogique axée sur des cas pratiques et des techniques concrètes.
Suivi personnalisé avec les formateurs possible.

Les avantages du CAMPUS Infopresse pour votre entreprise :

+ Attestation Infopresse indiquant les unités d'éducation continues validées (0,3), signée par les experts et Infopresse
+ Formations reconnues par la SOFEDUC
+ Certaines formations peuvent être éligibles à la loi du 1%

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