Développez vos compétences
et celles de vos équipes!

Formation en Gestion et RH

habiletés de communication

Stratégies de négociation: anticiper, préparer, s’adapter

0.7 unités d'éducation continue
Sara Scheherazade Caron
Fondatrice, service-conseil exécutif: stratégie et transformations digitales, Tactic B

Ing. T.I. M.B.A et diplômée d'Harvard en négociation, Sara  accompagne les cadres d’entreprises en planification stratégique, en transformation numérique des modèles d’affaires, et en négociation et sélection de partenaires. Auparavant, elle a dirigé des divisions de T.I. et de relations d’affaires pendant plus de 10 ans chez FBN et à la CDPQ. 

Description

Sommaire

Cette formation axée sur des mises en situations, vous permettra de mettre en pratique vos compétences naturelles de négociateur en appliquant des tactiques éprouvées.

Vous affinez ainsi votre style de négociation en apprenant à négocier efficacement et éthiquement dans toute situation. Vous comprendrez comment intégrer un cadre de négociation afin de surmonter un large éventail de défis en entreprise comme ailleurs. 

S’adresse à :

Professionnels de tous les niveaux de carrière souhaitant améliorer leurs compétences en négociation et collaborer de manière plus efficace avec leurs clients, collègues, partenaires ou fournisseurs.

Formule :


Une journée complète de 9h à 17h

Durée :

7 heures ( 1 jour )

Inclus :

Tout est compris: le déjeuner, le repas et le matériel pédagogique

Objectifs

  1. Optimiser ses négociations formelles et informelles dans une perspective gagnant-gagnant

  2. Intégrer les concepts de rationalité, de biais, d’émotion et d’influence

  3. Comprendre l’importance des relations positives entre les parties prenantes

  4. Apprendre à composer avec des personnalités difficiles

 

Programme complet

I. Objectifs et opportunités

  • + Comprendre les intérêts, les priorités et les objectifs des différentes parties prenantes

  • + Maximiser les occasions en préparant la négociation

  • + Atelier: Préparer des arguments et contre arguments 

II. Préjugés, biais et personnalités difficiles

  • + Comprendre l’impact des préjugés et les différences culturelles sur les négociations

  • + Reconnaître les gens irrationnels et les types personnalités difficiles 

  • + Atelier: Savoir comment négocier avec des personnalités difficiles

III. Écoute et timing

  • + Améliorer la communication en écoutant et en posant des questions 

  • + Saisir l’importance du timing 

  • + Reconnaître à quel moment s'éloigner de la table

  • + Savoir comment conclure une négociation

  • Atelier: développer une écoute active en négociation 

IV. Débrief IP

  • + Période de questions et d’échanges

  • + Conclusion de la formation: récapitulatif en 10 points 

Les «plus»

1. Les formateurs d’Infopresse sont tous reconnus pour leur expertise et sont rigoureusement sélectionnés par nos équipes des contenus.

2. Le côté pratique. Une méthode axée sur les résultats immédiatement applicables en entreprise, orientée autour d’une structure dynamique et stimulante qui allie connaissances théoriques et cas pratiques.

3. Les petits groupes d’apprentissage de 15 personnes maximum, ce qui permet d’offrir un contenu orienté vers les objectifs des participants et un suivi optimal avant et après la formation.

4. Les formations applicables à la loi du 1%. Les formations sont reconnues par la Commission des partenaires du marché du travail et Emploi-Québec.

5. Les formations reconnues par la SOFEDUC, un moyen standardisé de reconnaissance des unités d'éducation continues

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